メンバーストーリー

　新潟市で生まれ育ち、大学も就職先も新潟という松浦。学生時代から「将来は営業職に就いてバリバリやるということだけを目指していました」という、仕事に対するモチベーションの高さは、父の影響だと松浦は語る。
　「父はUターンで新潟に帰ってきて入った会社で、平社員から社長まで務めました。役職が変わるたびに僕にも名刺をくれて、子ども心に少しずつ階段を登っていく父の姿を見てきたことが大きいですね。社会人になったら、そんな父とも勝負できるかなと思ってきたところがあります」。

　勧誘が上手くいくと、カードの受付の前に列ができるんです。多いと1日25件くらい成約できて、達成感もありましたね」。
　
　「どの会社に行こうが、とにかく一生懸命やるということは決めていた」という就職は新潟交通を選んだ。旅行部の教育修学営業として、添乗員としてあちこちを飛び回った。「忙しかったですが、修学旅行の添乗は楽しかったです。新潟に居ながらにして、全国や海外にも行かせてもらいました」。そして5年務めたところで、退職を決意。「仕事が嫌いとか、不満があったという訳ではないのですが、世界は広いのにここだけしか見ないのはもったいないと思ったんです」。

　帰国すると、新潟と東京で就職活動を開始。そしてエンリージョンを通し、新潟のリクルートライフスタイルに入社した。「商材は何でもいいから面白い会社を紹介してほしいとリクエストしました。実はリクルートのことはよく知らなかったのですが、いざ入ってみたら優秀な人もいるし、売り方を地方拠点にも任せてくれるので、アイデアが良ければ翌月には全国に共有される文化があり面白かったです。幸運なことにチームのリーダー的な役割も経験させてもらい、他のリーダーと一緒に戦略を練ったりするのも楽しかった。なかでも一番勉強になったのは経営者への営業ですね。広告を出してくれるときは僕に期待してくれているんだと感じたし、僕も単に広告枠を売るだけでなく、経営方針や新店舗展開を踏まえた営業戦略まで踏み込んで提案することもありました」。

　コンサルタントの仕事では、リクルートでも経験したトップアプローチが面白いと話す。「経営者ならではの悩みを聞いたり、こういう人が欲しいんだという話を伺いながら、採用の方針を固めていく過程が興味深いです。トップと話をすることで、求職者の方に“この会社の社長の話は面白いですよ、会ってみませんか？”という話もできる。大きな企業でバリバリやってきた50代の方を、2代目・3代目ならではの課題を持っている経営者に紹介することも多いです。求人票が出ているポジションの紹介よりも、この社長とこの方なら一度話をしたらいいんじゃないかと思って提案すると、話が進んで採用になり、その方が入ることによって新しい部署が出来たということもある。そういう案件はやはり印象に残っています」。

　今の時代、いわゆる定年で縛る働き方にも疑問があると話す。「経営者のなかには、定年を伸ばすから55歳の人もここから70歳まで15年働いてほしい、という考えの方もいらっしゃいます。女性の働き方についてと同じですが、ベテランも活躍できる環境を整えて、そのスキルを活かしていくほうがみんなにとっていいと思うんですよね。そういう提案もできるのが、この仕事の醍醐味だと思います」。

　長期での目標を尋ねると「自分が死ぬまでに、もうちょっと世の中を良くしたいんです」という答えが返ってきた。「人生1回だし、いつ死ぬかもしれない。子どもたちの代になったとき、もう少しいい新潟、世の中だったら良くないですか？

　生きる、というワードが自然に出てくるのは、やはり福祉を学んだ経験が影響しているのだろう。「介護施設に研修にいくと、その日たくさん話をして、歌謡曲を歌ってあげたら泣いて喜んでくれた人が、翌日にはまた“はじめまして”から始まるんです。すごく機嫌がよかった翌日には、別人みたいに機嫌が悪い人もいる。赤ちゃんくらい手がかかるんですね。でも、すごく可愛らしいんです。そして、こういう人たちがいるから、いま自分たちがこうやって生活しているんだと考えると、自分だけが良ければというのは通じない。少しでも良い世の中にして次につなぎたいし、せっかくなら生きている間の働くことも楽しみたい。だからこそ、いろんな会社や経営者に関わっていきたいと思っています」。